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流量营收双赢,斗鱼如何打好电竞这张牌?

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发表于 2020-11-14 11:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
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11月11日,斗鱼发布2020年第三季度财报,继续保持着高歌猛进的增长势头。用户规模上,三季度斗鱼整体MAU逼近2亿;财务表现上,平台总营收25.5亿元再创历史新高,并且实现连续7个季度盈利。良好的业绩表现,彻底扭转了直播行业空有人气、不赚钱的过时观念。

直播行业进入下半场后,斗鱼面临的竞争对手,已经不再单纯是游戏直播平台,诸如B站、快手等短视频平台也纷纷入局。不过,面对强敌环伺的竞争环境,斗鱼第三季度业绩依然稳健。
    发展打破存量定势,直播赛道价值得到重估
在直播行业多次被定调“增长空间殆尽、前景不被看好”的情况下,斗鱼还能够保持持续的高速成长,其实并不是意外。
从整个互联网大环境看,存量时代来临已是事实,但疫情时期“宅经济”的爆发促使了用户上网时长一直保持快速增长,这让直播成为了互联网内容的供应基石。根据QuestMobile统计的数据,今年Q3全网用户月人均使用时长从去年的5.9小时,增长到了6.1小时。
细化到斗鱼,第三季度除了MAU从去年同期的1.64亿涨至1.94亿,付费用户也从去年同期的700万人涨至790万人,实现了12.7%的同比增幅。

不难发现,行业进入存量市场,并未对斗鱼的发展造成明显影响,付费用户依旧保有进步空间。这是斗鱼未来稳定发展的基础。
斗鱼MAU和付费用户的持续增长,主要归功于其对内容建设的积极态度。中娱智库创始人兼首席分析师高东旭曾向媒体分析指出,和其他直播平台相比,斗鱼更注重内容。
财报显示,斗鱼也一直奉行以游戏电竞为核心的内容生态建设方针。该策略的优势在于其满足了用户日益增长的多元化内容需求。
其中较为关键的环节是,斗鱼与大股东腾讯在游戏产品、赛事运营方面的合作进一步深化,将原先的潜在可能逐渐落到实处,推动斗鱼进入二次加速的快车道。
    内容生态稳步推进,兼顾体验升级
背靠腾讯资源优势,斗鱼收获了大量优质赛事版权,对《英雄联盟》、《王者荣耀》、《绝地求生》、《和平精英》等20余款主流游戏实现了全覆盖。得益于此,仅第三季度斗鱼就自制超过50场电竞赛事,转播大型官方赛事数量同样超过50场。



考虑到直播行业已经从起初的竞争,进入到如今的资源整合阶段,斗鱼已经明显抢占先机。关键是,斗鱼在内容上持续的投入,已经帮助其建立起难以逾越的护城河,使其后续发展拥有了其他平台难以具备的势能。
事实上,“以游戏电竞为核心的内容生态建设”并不单纯是一句口号,而是斗鱼一直持续努力的方向。去年这个时候,斗鱼管理团队就在财报会议上坦言,未来会继续加大在PUBG、王者荣耀等电竞产品上的投入,加大对游戏内容社区的打造力度,满足不同用户的观看需求。



如其所言,今年斗鱼在内容储备上实现了进一步的丰富,除了赛事内容之外,平台还加大了战队签约、平台体验上的投入,优质资源在数量和质量两大维度均获得了巨大提升。截至9月底,斗鱼累计签约电竞战队56支,其中多支战队均在知名赛事中斩获佳绩,帮助斗鱼提升平台影响力,吸引更多用户的同时,也借此获得了用户的忠诚度。
比如TES、LGD、JDG三支斗鱼签约战队入围LPL季后赛,TES最终斩获夏季赛冠军;斗鱼投资战队DYG在王者荣耀世界冠军杯中拿下亚军,创下历史最好成绩;斗鱼投资战队COC,也成功以绝地求生PCL夏季赛亚军的成绩,杀入PSC2洲际赛。

平台体验上,斗鱼也实现了诸多升级,包括兼顾成本降低和用户体验提升的多种视频技术,实时精准的赛事回放功能,在中短视频方向探索的游戏录播功能等等。在GameLook看来,优质内容数量和质量提升的同时,斗鱼还在不断优化的服务体验,才是其所代表的直播行业,能在短视频冲击之下,仍能保持稳定增长的立身之本。
    深度协作更进一步,从受益到双赢
斗鱼对此早有意识。今年三季度财报公布后,针对短视频冲击问题,斗鱼方面就表示,游戏直播平台的优势在于内容和电竞资源的积累,用户垂直、公会体系井然有序,电竞生态产业链逐渐完备,这些都帮助游戏直播平台建立了“比较高的竞争壁垒”。
确实,斗鱼在内容上的持续投入,已经帮助其建立起难以逾越的护城河。
一方面,斗鱼拥有赛事、战队等足够丰富的游戏直播内容资源,能够不断吸引用户,保持持续增长。另一方面,领先的斗鱼又非完全依赖内容,而是搭建好相关服务,比如观看体验升级、云游戏乃至短视频等多元化内容等,拓宽平台使用场景、提升用户使用时间,使慕名而来的用户能留得下来,成为斗鱼忠实用户,并向付费用户转化,实现健康可持续的增长。
最为值得关注的是,斗鱼与大股东腾讯的合作,逐渐从单纯的收获腾讯流量扶持,走向斗鱼能够反哺腾讯游戏生态的更深层次的阶段。
比如,今年以来,斗鱼首推与腾讯的账号互通系统,覆盖《英雄联盟》、《王者荣耀》、《和平精英》、《穿越火线》、《地下城与勇士》等多款腾讯系热门产品,将原本许多只能在游戏中完成的操作,延伸到了直播平台。比如观众与主播一键开黑、参与赛事助威活动、网页端直接领取游戏内奖励等等。
在此基础上,“五五开黑节”等多种高人气玩法的推出,无疑验证了账号互通系统的效果。这些玩法在丰富互动形式与提升玩家体验的同时,也为腾讯游戏的业务增长创造了新的空间。比如今年“五五开黑节”不仅带动玩家回流,更帮助《王者荣耀》官博粉丝突破千万,助力其影响力向国民IP进军。

    结语
随着年轻人进一步成为主流群体,互联网用户的消费结构正在发生变化,更加倾向于享受生活和线上服务。
对于对内容消费的需求扩大,加上游戏获量竞争的进一步加剧,其实不仅仅只是斗鱼借助腾讯资源二次腾飞,斗鱼也成为腾讯开辟触达用户、了解需求的全新通道。
10月27日,《英雄联盟》手游国际服已正式在日本、菲律宾、韩国等多个国家和地区公测,备受中国玩家追捧,一度挤爆日本服务器。这款在中国拥有8亿注册用户的游戏,不久后就会正式在国内开服。而《地下城与勇士》截至6月的预约量已经突破4000万,尽管还未正式上线,也能够看出其强劲的市场潜力。
而背靠大股东腾讯的资源扶持,双方合作将进一步深化。凭借在端游领域积累的深厚优势,斗鱼能够迅速为用户们提供最全面、最多元化的直播内容,在端游社区的基础上拓展出更具活跃度的手游社区,吸引更多用户到斗鱼观看直播。
相信随着斗鱼与腾讯合作步伐进一步同步和深入,不仅仅斗鱼将继续保持令人艳慕的增长速度,对于腾讯乃至直播和游戏行业,都将带去深远的影响,创造新一轮爆发机遇。
····· End ·····




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