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企业的失败率,1/3是误解了自己的成功|[亿万低调金句]

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发表于 2020-10-25 22:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
这个周末,是亿万三期的第一个模块。

作为一个主打“实战”的学院,我们力图将“实战”贯穿整个学期,在每个模块都解决一个实战问题,找到实践路径。

第一个模块,我们聚焦战略与竞争。孙子兵法云:“谋定而后动,知止而有得”,企业的决策如同作战用兵,从而实现“未战而庙算胜”。此外,每个公司的战略因行业、阶段等各有不同,因此我们更加聚焦在战略共识、战略落地和战略迭代等通识问题。

与此同时,创业公司初期更多的是做巨头没有看到的机会,但越到后期,用户视角的战略越来越重要,中后期的学员会更加关注竞争的视角。因此,战略与竞争是整个模块中密不可分的两个部分。

我们邀请到了车好多集团CEO杨浩涌、特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆、特劳特(中国)首席战略官钱红梅、太美医疗科技CEO赵璐、以及启融咨询CEO曹新宇五位导师进行“战略与竞争”的课程分享。


车好多集团CEO杨浩涌

战略绕不开资本和团队的支持


第一堂课的授课老师是车好多集团CEO杨浩涌他是一位卓越的连续创业者,拥有丰富的商业运作与企业经营经验。他曾在2005年创办赶集网,并带领其成为国内最专业的分类信息网站。2015年赶集与58合并后(估值高达36亿美元),他再次创办车好多集团。

杨浩涌是典型的创业导师——此类导师的授课最能有效帮助同学们破除认知盲区。虽然曾经的胜利或教训,因为时间和空间的变换,同学们几乎都不可能再复制,但是在当时当地,做出决策的思考方式、看问题的角度,以及创业当中各阶段的心态变化,却是同学们可以感受和学习的。


在本次亿万课程上,杨浩涌分享的主题是“从小到大”。在他看来,战略是全方位的,包含资本、团队和战略选择等维度,环环相扣,最终形成“飞轮效应”。因此,这是一个建立战略与竞争全景图的环节。


杨浩涌是当下思考力最强的创业者之一,他善于去反思和总结自己在过往创业过程里的经验和教训。在此次课程中,他也分享了他的思考方法,以及他在创业过程中处理“战略与竞争”的实例。

以下,是杨浩涌分享过程中的部分金句摘录:











特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆

顾客视角下的企业战略



第二堂课的授课老师是特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆与特劳特(中国)首席战略官钱红梅。邓德隆深研定位理论二十余年,致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论,被誉为“中国定位第一人”。其领导的团队是诸多成功中国企业背后的战略推手,已经帮助中国多个企业找到战略定位,实现定位经营,成为行业标杆。


钱红梅深研并实践定位理论多年,积累了丰富的咨询经验。她领导的团队主持参与了特劳特中国公司的多个重大项目,协助诸多互联网创新企业和大型上市公司运用定位理论明确战略方向、建立差异化定位、规划内部运营、应对外部竞争、转化企业创新。


这两位老师是典型的专业外脑属性导师——此类导师最能给同学们的价值是知其所以然。他们是一群专业人士,充当了智库的角色。他们在很多领域,接触了成百上千的案例,这里面得出来的趋势性解决方案非常有意义。

在本次亿万课程上,两位老师分享的主题是“定位:顾客视角下的企业战略”。在他们看来,用户的心智是一位的,企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,再引入企业内部作为战略核心,形成独具特色的运营活动系统。此外,本次课程,钱红梅还选取了一些典型案例进行了具体的案例分析。


以下,是课程分享过程中的部分金句摘录:



太美医疗科技CEO赵璐

如何通过战略迭代不断提升公司天花板



第三堂课的授课老师是太美医疗科技CEO赵璐,他也是一位连续创业者,曾在2008年创立捷信医疗科技,并成功挂牌新三板。2013 年再次创建太美医疗科技,如今已发展成“生命科学产业数字化运营平台”,多个产品的市场占有率均为第一。


同时,赵璐也是亿万一期的学长。这是我们精心设计的课后实践专题——由往期亿万的校友来分享他们的经验,他们的轮次和阶段更接近学员,可以为学员提供前行的指引。

在本次亿万课程上,赵璐分享的主题是“太美的战略迭代与思考”,结合了太美医疗科技成立7年以来的多次战略演进和转型不断提升公司的天花板,来分享他在战略迭代的实践与思考,并进行了高度凝练的总结和概括。

以下,是赵璐分享过程中的部分金句摘录:









总的来说,周六一整天的课程主要来自导师的实战分享,为学员提供更丰富、多维的认知,以及实用性强的工具和方法论,是一个宏观鸟瞰“战略与竞争”的过程。周日的课程则更多的是实战练习,针对大家关心的主题,使用工具和方法论进行输出练习和赋能,找到实践路径的过程。


启融咨询CEO曹新宇

战略实战:领军企业模型



这一天授课老师是启融咨询CEO曹新宇。此前,他曾任IBM大中华区咨询副合伙人、好未来集团副总裁,是为数不多的在甲乙双方都有丰富实战经历的专业咨询师,对100+快速发展企业有着深刻理解,在战略、组织、领导力和人力资源方面也有着丰富的实践经验。


在本次亿万课程上,曹新宇分享的主题是“领军企业模型”。他先对“战略规划-关键战役-组织能力-复盘执行”这个往复循环的方法论进行了详尽的介绍。


以下,是曹新宇分享过程中的部分金句摘录:







课程中,学员也结合自己公司的场景对这些工具进行了实战应用练习,并展开了分组讨论和小组展示,最终选出了几位代表结合自己的思考来进行输出,让导师曹新宇现场分析,当堂坐诊,台下的学员们也给出了建议。




私董会



正式的课程之外,我们还在周五晚上组织实施了私董会——亿万学院希望真正解决同学们在创业过程中实际遇到的问题,所以导师输出传授的课程内容之外,我们也希望用好亿万学院平台本身的力量,增设了同学之间思想碰撞和互相答疑解惑的环节——题主可以拿出自己亟待解决的问题,通过大家共同讨论的方式,定位问题、剖析成因、提出建议、形成解决方向。

本学期的第一次私董会我们分了3场进行,每个场次都根据行业和公司所处阶段进行了比较好的匹配,以解决每个场次两位题主所提出的重大关切的问题。这也是我们早在招生之初就精心设计好的配比,既有同领域的同学可以帮助解决问题,也有不同领域的同学可以提供外部视角;既有同阶段的同学之间进行互补,还有轮次较为靠后的公司创始人给轮次靠前的同学许多有益的分享,在同学们之间形成互配或者错配效应

以下,是本次私董会的几个问题:

● 具备线上和线下资源的公司,如何打通形成闭环,打造竞争的护城河?
● 规模大、毛利低的品类和规模小、毛利高的品类,该如何平衡取舍?
● 并购后接收的中高管,该如何尽快融入团队?
● 拥有核心技术的初创公司,如何与行业巨头进行合作博弈?
● ToB公司如何做好品牌,或者如何设定品牌目标与考核?
● 面对较长的产业、利益链条,该如何设计自己的商业化路径?







全程都在的经纬中国创始管理合伙人张颖,完整参与了本模块每一分钟的课程,有同学说他的角色是配合老师 “将每一堂的干货拧得更干”,并为创始人答疑解惑。能有这样的机会和顶尖风投机构的创始人长时间深度相处是非常难得的体验,这也是亿万有别于其他所有“学院”的关键点之一。




我们还聊了很多不能公开的细节,更多干货,还在亿万课堂。

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