请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
搜索
房产
装修
汽车
婚嫁
健康
理财
旅游
美食
跳蚤
二手房
租房
招聘
二手车
教育
茶座
我要买房
买东西
装修家居
交友
职场
生活
网购
亲子
情感
龙城车友
找美食
谈婚论嫁
美女
兴趣
八卦
宠物
手机

华山论剑|五菱凯捷:没有不走量的市场,只有不懂得用户的产品

[复制链接]
查看: 20|回复: 0

3万

主题

4万

帖子

10万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
105279
发表于 2020-10-15 20:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
~~点击蓝字关注这个神奇的公众号~~



在“创新”被每个企业升级为企业战略的时代,恰恰凸显创新之难——产品越来越同质化,甚至连营销方式都逐渐趋同。
在这样的大背景下,
一款产品要想在竞争激烈的市场上脱颖而出,一定要有独特的差异化优势
能够让人眼前一亮,否则只能“泯然众人矣



但到底该如何实现创新呢?
最重要的是,要
用户需求有精准的洞察
切实了解用户需要什么,找到用户的归属感和认同感,并产生价值与情感上的共鸣。



在此方面,
上汽通用五菱
无疑走在了行业的前端。
从口罩到“摆摊神车”,从宏光MINI EV到
五菱
凯捷,上汽通用
五菱总是能够抓住用户的“痛点”,真正满足用户的需求,并赢得用户的一致认可。





9
月28日正式公布预售价的五菱凯捷,便是其中的典型案例。
这款“大四座家用车”的预售价为8.98万-11.98万元。
自9月7日开启盲订后,凭借全球品质和“大四座”独特空间设计等产品优势,迅速复俘获
大批
用户的心,
截至
目前累计订单已突破1万辆。



值得一提的是,预售价公布24小时内,五菱凯捷便迅速收获2000订单,
掀起抢购热潮。
这不禁让人感慨,没有不走量的市场,只有不懂得用户的产品。







作为最贴近人们生活、最懂得人民需求的汽车品牌,
与其说五菱有着敏锐的洞察力
不如说它有着更切实际的行动付出
早在凯捷进行产品定义的时候,上汽通用五菱就做过这样一个调查:
人们
日常用车车内人数在1~6+人的比例,分别是30%、35%、15%、15%、3%和2%,也就是说,95%的家用车使用场景,乘坐人数都在四人及以下。



可如今市场上,
五座轿车和
SUV
座位数不够且载物局限;
七座SUV和大部分的MPV,第三排空间小且座椅舒适性差;
高端的
豪华大车,价格昂贵且养护成本高,
瞄准这些用户痛点,五菱推出了一个前所未有的设计理念
——
“大四座”的六座家庭用车。







可以说,
五菱
凯捷要做的,
成为家庭用车无痛点的刚需。
那么,五菱
凯捷
相比同级竞品,其差异化优势都体现在哪些方面呢?




灵活多变的“大四座”家用车












不可否认,笨重的体型和朴素的外观是影响普通六座家用车销量的原因之一,相比潇洒的轿车和俊逸的SUV,若不是六座家用车在部分功能实用性上是前两者无法取代的,相信很少有人会选择


因此,在设计方面,五菱凯捷摆脱了传统六座家用车的设计风格,采用全新“翼动美学”设计理念,让外表看上去更像高颜值的SUV,但又能兼具六座家用车的车内空间布局,开拓细分市场一个全新的品类。


从外观看,五菱凯捷采用了夸张的猎鹰翼阵格栅设计,宽大的前格栅搭配五菱全球银标LOGO横向镀铬装饰条的加入拉伸了新车的视觉宽度,两侧采用了体式大灯,上方日行灯造型狭长,下方则是4透镜矩阵大灯,营造出高级舒展的视觉效果






在内饰上,凯捷采用了黑米双色搭配,彰显了新车的时尚感,前排中控区域没有六座家用车普遍存在的厚重感,极具科技感的悬浮独立式液晶中控大屏代替部分实体按键,并兼具设计感与功能性。挡把控制区大面积使用钢琴烤漆面,更显质感。






重点要提的是,五菱凯捷在座椅空间布局上,堪称魔幻空间管理大师其秉承的是给予乘客舒适体验的最大化,凭借灵活多变的车内空间布局,让“大四座”发挥出真正意义上的实用性。而五菱凯捷同级领先的2800mm超大轴距和1880mm宽度,足以满足乘客在各种用车情境下,都能拥有宽大舒适的用车空间。






第二排座椅下方有横竖双向的滑轨,纵向滑轨长度560mm,横向160mm,也就是说,两个座椅可以前后左右四向滑动,这让后两排的空间利用方式和利用率变得非常高。而且第二排座椅上有四个按钮,分别负责调节座椅前后、左右、靠背腿托。


四人以内乘坐时,以把第三排座椅彻底放倒,然后根据自己的偏好自由调整。例如把第二排座椅移动到最后,创造出最大的腿部空间,放平靠背,支撑起腿托,像头等舱座椅一样躺下。此时,你也可以将两个座椅无缝衔接在一起,拼成一张大沙发或者床,在远途游玩时,简直不要太爽。






家庭聚餐多人出游人数场景在5~6人时,凯捷“2+2+2”的座椅设计派上了用场。在满员乘坐时,将第三排掀起,再把第二排推到中间,同样能给第三排创造出不小的乘坐空间,并且第三排座椅靠背也能调节,舒适度不打折,与“鸡肋”的第三排说再见。






如果五人用车且有两个宝宝需要照顾时,第二排座椅的灵活性的凸显了出来。妈妈只需要掀起第三排的一个座椅,然后坐在第二排座椅上,把座椅调节到相对靠后的舒展位置,让两个宝宝一前一后的分别坐在第二排和第三排座椅上,妈妈就可以轻轻松松照顾到两个宝宝,不必在拥挤的空间里不停的扭身照顾后排宝宝。






更贴心的是,第三排座椅是完全可以收纳在后备箱下方“隐藏”起来,拓平后,就会得到1514L储物空间,日常出行游玩的家庭行李都可以轻松放下。






如此极具突破性的创新魔术空间设计,从目前市场上看仅此一家。五菱凯捷“4+x”的灵动座椅空间布局,真正做到了满足中国多人口家庭的多元出行需求,用心对待每一位乘员,市场竞争力优势十分明显,这样的五菱凯捷,谁能不爱?






此外,在用户关心的动力总成方面,作为五菱全球银标首款旗舰车型,凯捷采用了1.5T+CVT/6MT的黄金动力总成,发动机额定功率108kw,最大扭矩为250N·m,匹配了美国霍尼韦尔最新一代的涡轮增压器,涡轮在1000转左右即可介入,在1600转时便可达到市场上主流2.4L自然吸气发动机的最大扭矩,可以说集动力性、经济性与可靠性为一体,满足当下消费者的驾驶动力需求。






此外,凯捷搭载的CVT变速箱由上汽集团和博世荷兰工厂共同研发,集博世最新技术的钢带、法国法雷奥的液力变矩器以及美国博格华纳的摩擦片于一体,全球品质更有保证。同时,为了进一步提升整车的行驶品质,五菱凯捷的底盘由全球领先的底盘研发机构摩缇马帝联合调教开发,带来绝佳的驾乘舒适性和操控稳定性。


明明可以靠颜值吃饭,却偏偏选择走实力派路线。恐怕,这就是五菱凯捷能够成为车市“黑马”的最主要原因吧。








以“大四座”重新定义家用车市场










自“二胎政策”施行后,越来越多的“三口之家”变成“多口之家”。这些年来,尽管不少车企判MPV市场将成为继SUV市场后的下一个蓝海,但实际上,这几年该细分市场的表现却一直不尽人意,市场份额甚至不断萎缩。


究其原因,是MPV的目标人群和SUV的目标人群存在高度重合,而SUV在越野和性能方面的优势更加明显,因此,人们往往会在购车中选择SUV而不是MPV,再加上“大五座”SUV车型的不断涌入,使得MPV的市场空间被进一步压缩。
在这样的大背景下,五菱凯捷创新性地提出“大四座”的概念,既规避了MPV车型外观难看、实用性差的劣势;同时又比7SUV乘坐舒适,可以说是很多纠结于买SUV还是MPV的消费者的最佳选择。
从预售的火爆表现来看,五菱凯捷无疑是找对了方向。当行业争辩到底是SUV还是MPV才是多人口家庭的专属车型时,五菱凯捷却反其道而行之,以“大四座”的家用定位,精准抓住用户的真实需求,不但与重合的SUV进行了鲜明区分,还赋予了多座车家用更全面、更舒适的使用价值,重新定义了市场


更重要的是,凯捷继续保持五菱品牌一贯性价比的优势。除了高颜值的外观内饰、灵活多变的座椅布局、全球化供应体系的动力总成和底盘技术外,凯捷还搭载博世最新9.3ESP车身电子稳定系统、ADAS驾驶辅助系统,包括防碰撞预警(带行人识别)、预碰撞自动刹车(带行人识别)、车道保持辅助以及车道偏离预警、0-150km/h全速域自适应巡航等功能,可以说配置齐全。而其主销的自动精英型和自动尊贵型的售价却仅为9.68万元和10.98万元,绝对称得上是“成本杀手”。
这得益于五菱2000多万的用户基石,以及敬畏市场和尽最大的诚意让利用户的真心。也正因为如此,五菱才赢得“可靠的伙伴”的称谓,伴随着一代又一代的消费者成长。
这也是为什么在汽车市场处于“消费升级”关口上,五菱凯捷开创性地提出“大四座”的产品理念,成为众多车企在后存量时代敢于”创新需求“的典范,更代表了中国品牌勇于“开拓向上”的精神。


对于上汽通用五菱自身而言,五菱凯捷作为五菱银标的首款旗舰车型,在品牌迈出焕新重要一步的同时,也踏入了竞争更加激烈的10万级乘用车市场。从某种意义上,10万级乘用车市场比拼的不仅仅是产品力,更是品牌价值。
五菱凯捷预售即热销的表现,足以说明消费者对于五菱品牌的价值认同,这为五菱银标初次品牌向上和全球化发展,营造了良好的开端。



结语

为五菱秉持“人民需要什么,五菱就造什么”的进阶之作,五菱凯捷是基于中国家庭核心需求,开发出的最适合人民的“大四座”家用车。

在我们惊叹于五菱对用户需求的精准洞察时,更应该钦佩其打破常规的勇气。
相信凭借“大四座”形象和全球品质实力,五菱凯捷有望再次走进千家万户,开创一个全新的细分市场。









免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

技术支持:迪恩网络科技公司  Powered by Discuz! X3.2
快速回复 返回顶部 返回列表